商务谈判（大连外国语大学） 知到智慧树答案2024 z28293

第一章 单元测试

1、 商务谈判的谈判核心是（ ）

A:经济利益
B:价格
C:职员
D:措施
答案: 价格

2、 商务谈判的主要指标是 （ ）

A:价格
B:冲突
C:经济利益
D:态度
答案: 经济利益

3、 在第三方所在地进行的商务谈判属于什么类型的商务谈判 （ ）

A:硬式商务谈判
B:客场商务谈判
C:中立场谈判
D:主场商务谈判
答案: 中立场谈判

4、 谈判时将对方的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，属于哪项原则？（ ）

A:人事有别原则
B:求同存异原则
C:互利原则
D:客观原则
答案: 人事有别原则

5、 商务谈判的前提是 （ ）

A:说服
B:商品
C:冲突
D:利益
答案: 冲突

6、 按谈判方所持态度划分，商务谈判的类型包括（ ）

A:索赔商务谈判
B:软式商务谈判
C:硬式商务谈判
D:原则性商务谈判
答案: 软式商务谈判
,硬式商务谈判
,原则性商务谈判

7、 按照谈判透明度划分，商务谈判主要分为 （ ）

A:正式商务谈判
B:秘密商务谈判
C:公开商务谈判
D:非正式商务谈判
答案: 秘密商务谈判
,公开商务谈判

8、 商务谈判主要通过哪些方面进行评判 （ ）

A:谈判后的人际关系
B:既定目标的实现程度
C:谈判效率的高低
D:利益分配
答案: 谈判后的人际关系
,既定目标的实现程度
,谈判效率的高低

第二章 单元测试

1、 在谈判中谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的目标是可接受目标。( )

A:对
B:错
答案: 错

2、 谈判过程的主体阶段是（ ）

A:签约
B:准备
C:正式谈判
D:开局
答案: 正式谈判

3、 成交阶段最主要的目标是（ ）

A:场外交易
B:作出让步
C:庆贺达成协议
D:力求尽快达成协议
答案: 力求尽快达成协议

4、 价格条款的谈判应由( )承担。

A:技术人员
B:法律人员
C:商务人员
D:财务人员
答案: 商务人员

5、 谈判目标是谈判者行动的（ ）

A:指针和方向
B:谈判策略
C:具体步骤
D:具体内容
答案: 指针和方向

第三章 单元测试

1、 便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）

A:口头谈判
B:主场谈判
C:书面谈判
D:客场谈判
答案: 口头谈判

2、 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。

A:听
B:看
C:说
D:问
答案: 听

3、 谈判双方相互沟通的中介是（ ）

A:谈判手段
B:谈判计划
C:谈判策略
D:谈判信息
答案: 谈判信息

4、 视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( )

A:30%～60%
B:20%～30%
C:无所谓
D:70%～90%
答案: 70%～90%

5、 商务谈判阐述语言要求有( )

A:富有弹性
B:准确易懂
C:紧扣主题
D:让对方先谈
答案: 富有弹性
,准确易懂
,紧扣主题

第四章 单元测试

1、 日本人的法律意识根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要角色。( )

A:对
B:错
答案: 错

2、 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。

A:礼物类型
B:礼物价值
C:感情价值
D:礼物包装
答案: 感情价值

3、 与( )人初次见面，最好的话题是天气和体育。

A:英国
B:美国
C:日本
D:德国
答案: 美国

4、 德国人的谈判特点是( )。

A:重视合同
B:准备充分
C:讲究效率
D:集体负责
E:风格强硬
答案: 重视合同
,准备充分
,讲究效率
,风格强硬

5、 日本人的谈判特点有( )。

A:决策过程缓慢
B:注重私人关系
C:集体决策
D:委婉间接交流
E:注重合同中的法律术语
答案: 决策过程缓慢
,注重私人关系
,集体决策
,委婉间接交流

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